Cuando se habla del negocio de merchandising de un club de fútbol, casi siempre se piensa primero en la venta de camisetas. Pero el merchandising de un club grande va mucho más allá: incluye ropa de calle, complementos, artículos para el hogar, papelería, videojuegos con licencia oficial, colaboraciones con otras marcas y, cada vez más, el comercio electrónico propio. El FC Barcelona es el mejor ejemplo español de hasta dónde puede crecer este negocio cuando se gestiona como una empresa independiente dentro del club.
En números
¿Qué significa esta cifra?
Barça Licensing & Merchandising es una sociedad participada por el FC Barcelona que centraliza todo el negocio de producto oficial del club: desde la venta física en tiendas y la tienda online hasta los acuerdos de licencia con fabricantes externos que usan el escudo o la marca del Barça en sus propios productos. Según cifras recogidas por Crónica Global a partir de declaraciones del extesorero del club Ferran Olivé, esta filial alcanzó una facturación de 190 millones de euros, una cantidad que, por sí sola, superaría la facturación total de al menos 15 clubes de Primera División española.
El crecimiento de los últimos años ha sido muy pronunciado: las ventas de merchandising del Barça pasaron de 24 millones de euros en el curso 2020/21, en plena pandemia, a 102 millones en 2022/23 y 107 millones en 2023/24, antes de dispararse hasta los 170 millones más recientes, un incremento del 55% en un solo año. El club recuperó además el control total de su negocio de retail y comercio electrónico global, lo que le ha permitido capturar directamente un margen que antes repartía con socios externos.
Comparación
Según el ranking de la UEFA de ingresos por equipaciones y merchandising, el FC Barcelona lidera esta categoría entre todos los clubes europeos, con 277 millones de euros, por delante del Real Madrid, segundo con 231 millones. Es una categoría distinta —y más amplia— que la simple facturación de la filial BLM, porque en este ranking la UEFA agrupa también parte de los ingresos por equipación técnica.
| Concepto | Cifra |
|---|---|
| Ranking UEFA de ingresos por equipaciones y merchandising — FC Barcelona (1º) | 277 M€ |
| Ranking UEFA de ingresos por equipaciones y merchandising — Real Madrid (2º) | 231 M€ |
| Facturación de BLM (filial de merchandising del Barça) | 190 M€ |
| Ventas de merchandising del Barça (concepto más estrecho) | 170 M€ |
Cada fila mide un concepto ligeramente distinto (facturación de la filial, ventas de merchandising o ranking UEFA de equipaciones y merchandising), por lo que las cifras no son directamente sumables entre sí.
Contexto
El negocio de merchandising no siempre es tan rentable como parece: según otro análisis de Crónica Global, pese a facturar 190 millones de euros, BLM solo aportó 1,9 millones de euros de beneficio neto al club en un ejercicio reciente, lo que muestra que una facturación alta no se traduce automáticamente en un beneficio proporcional, ya que hay que descontar costes de producción, distribución, licencias y operación de tiendas físicas y online.
El crecimiento del comercio electrónico ha sido clave en los últimos años: clubes como el Barça han apostado por recuperar el control directo de su tienda online global en lugar de delegarlo en socios externos, lo que ha disparado las ventas digitales muy por encima del crecimiento de las tiendas físicas tradicionales.
Conclusión
El merchandising de un club grande es mucho más que camisetas: es un negocio con marca propia que, en el caso del FC Barcelona, factura a través de su filial BLM 190 millones de euros al año, una cifra comparable a la facturación total de más de una decena de clubes de Primera División. Aun así, ese volumen de negocio no siempre se traduce en un beneficio neto igual de elevado, porque el coste de operar tiendas, licencias y distribución se lleva buena parte del margen.
Preguntas frecuentesEs la sociedad que centraliza el negocio de producto oficial del FC Barcelona: venta de camisetas y ropa, artículos con licencia, tienda física y online, y acuerdos con fabricantes externos que usan la marca del club. No es lo mismo que el patrocinio técnico con la marca deportiva que fabrica la equipación.
No. La facturación es el dinero total que factura la filial por sus ventas, antes de descontar costes. Según Crónica Global, el beneficio neto que BLM aportó al club en un ejercicio reciente fue de solo 1,9 millones de euros, muy por debajo de la facturación total.
El Real Madrid gestiona su negocio de producto de forma distinta y no publica una cifra de facturación de una filial separada como hace el Barça con BLM. Sí aparece, en cambio, en el ranking de la UEFA de ingresos por equipaciones y merchandising, donde ocupa la segunda posición con 231 millones de euros, por detrás del Barcelona.
Fuentes
- Crónica Global — «BLM alcanza los 190 millones de ingresos: el negocio de merchandising del Barça factura más que 15 clubes de Primera»
- Crónica Global — «El gran problema de BLM: la joya de la corona solo aporta 1,9 millones de beneficios al Barça»
- FC Barcelona — «FC Barcelona still top of UEFA ranking for kit and merchandising revenue»
- FC Barcelona — «Barça product hits record high»