Cuando un aficionado compra una camiseta oficial, ese dinero no va directamente al club. Va, en primer lugar, a la marca deportiva (Nike, Adidas, Puma...) o al distribuidor que fabrica y vende la prenda. El club recibe su parte a través del contrato de patrocinio técnico que firmó con esa marca, que combina normalmente un pago fijo garantizado por temporada con una parte variable en forma de royalties si las ventas superan ciertos umbrales.
En números
¿Qué significa esta cifra?
El modelo de negocio de una camiseta oficial no es "el club vende y se queda con el margen": es la marca deportiva quien fabrica, distribuye y vende, y el club quien recibe una compensación por ceder su escudo, su nombre y su imagen. Esa compensación tiene dos componentes: un pago fijo anual pactado por contrato (independiente de cuántas camisetas se vendan) y, en muchos acuerdos, una parte variable de royalties que crece si las ventas superan un umbral determinado. Los contratos de los clubes más grandes de Europa —como los 120 millones de euros anuales fijos del Real Madrid con Adidas, o los que rondan entre 105 y 155 millones del FC Barcelona con Nike según su rendimiento— están entre los más altos del mundo del fútbol.
Según estimaciones de mercado recogidas por medios especializados sobre el reparto de precio de una camiseta oficial de gama alta (unos 97 euros de media en un club de la Premier League), el fabricante (Nike, Adidas o Puma) se quedaría con un margen aproximado de 17,82 euros, mientras que 10,45 euros se destinarían a marketing, licencias y distribución —la partida donde entra la parte que recibe el club vía royalties—, y el resto se reparte entre coste de fabricación y transporte (9,36 €), impuestos (14,93 €) y margen del comercio minorista (41,16 €).
Comparación
El margen del comercio minorista sobre una camiseta oficial de 97 euros puede ser más de dos veces mayor que el margen de la propia marca fabricante, según estimaciones de mercado: el club, dentro de esa cadena, cobra a través de un porcentaje incluido en la partida de marketing y licencias.
Contexto
Este modelo explica por qué los grandes clubes negocian contratos de patrocinio técnico cada vez más largos y valiosos, en lugar de intentar vender camisetas por su cuenta: el riesgo de fabricación, distribución global y logística lo asume la marca deportiva, mientras el club se asegura un ingreso fijo predecible —más un variable si el equipo tiene un buen año deportivo, ficha a una estrella o gana un título que dispara las ventas—. Es también la razón por la que el fichaje de una superestrella suele ir acompañado de titulares sobre cuánto se "recupera" ese fichaje en venta de camisetas: esa recuperación llega al club, principalmente, en forma de royalties, no de venta directa.
Conclusión
Un club no gana un importe fijo por cada camiseta vendida: gana un pago garantizado por contrato con su marca deportiva, que puede superar los 100 millones de euros anuales en los clubes más grandes, más una parte variable de royalties que crece si las ventas van bien. El precio final que paga el aficionado se reparte entre fabricación, impuestos, margen del fabricante y margen del comercio minorista, y solo una fracción de ese precio llega al club a través de licencias.
Preguntas frecuentesNo de forma directa. El club recibe un pago fijo anual de su marca deportiva más, en muchos contratos, una parte variable de royalties ligada al volumen de ventas, pero no gestiona ni cobra la venta minorista de cada unidad.
Entre los más altos conocidos están los 120 millones de euros fijos anuales del Real Madrid con Adidas (acuerdo firmado en 2019 a diez años) y el contrato del FC Barcelona con Nike, que según variables de rendimiento puede llegar hasta los 155 millones de euros por temporada.
No hay una cifra pública exacta y auditada por camiseta. Estimaciones de mercado sitúan la parte destinada a marketing, licencias y distribución —donde se incluye lo que recibe el club— en torno al 11% del precio final de una camiseta de gama alta.